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>    杨天点头说：“嗯，那我们怎么找那些需要做广告的客户呢？”

    “这个嘛，就是八仙过海各显神通啦！不过总得来说，做广告一般主要靠拉关系来做的！”

    “拉关系？”

    杨天好奇的问：“做广告怎么拉关系啊？”

    “呃……小天你还真是次做业务员啊，这么简单的道理都想不明白！这做我们业务员最重要的就是人脉关系！你不知道有一种东西叫权利吗？现在有权利还有什么事情做不到？我给你打个比方。有一家公司想做广告。你知道知道消息后，就去找到正管这家公司税务的地区税务局长，让他带你去见这家公司老板，说你是局长的朋友，想接这个业务。我保证这件业务百分之九十就是你的了。这么说你明白了？权利！这就是权利的威力。如果你认识一个非常有权利的大人物。他只要为你说一句话。那些公司就会抢着来你这里做广告。尤其是那些国有公司，更是如此。他们可没有胆子得罪大人物，那可是事关他的升迁，个人利益的大事。反正都是要做广告，去谁那里做还不是一样。何必因此得罪实力派呢！因此要搞好和那些上层实力派的关系，这个最重要了！我们业务部最主要的工作，就是和那些实力派搞好关系。记住了，千万不能得罪那些大人物，要和他们搞好关系，让他们为你服务。这就是做好广告公司的真正秘诀。没有关系，那你的广告公司很难经营下去，趁早关门得了。不然就是倾家荡产的结果。这回明白了么？”

    “哦，原来这行的水这么深啊！”

    杨天感慨道。

    “嗯，我们广告策划部呢由于是隶属于百丽实业的，所以在拉广告方面还是很占先天优势的，所以一般在做业务员每月都是可以领导不少提成奖金的！你看姐姐这辆车就是因为业绩突出，总部奖励的！”

    冰心自豪的说。

    “哇，这么厉害啊！那姐姐以后可得好好教我哦！”

    “（*^__^*）嘻嘻……你嘴可真甜，怪不得早上那群小美女们唧唧咋咋的都讨论你呢！”

    “哪有！”

    “好啦，我们快到了，准备一下吧！”

    冰心说。

    “去见谁啊？”

    杨天问。

    “一个绝对漂亮的女人，一个商场的女强人！”

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