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    诚恳，标准的中间

    商相貌。

    叶待明呼了口气，继续说下去。

    我请他吃饭，承诺会帮他把那些客人搞定，一定把货供上。吴立雄还开玩笑

    跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。

    我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手指缝裡漏点饭给我吃，我就感激不尽了。

    他就真的介绍了个客人给我，在德国，不过要由我自己去谈。我们通过电话

    和邮件进行了联繫，原来这个客人在他那边只下过二十多吨锰矿的货物，可见真

    的只是个小客户了。锰矿，吴律师，您知道吗？当时我也不懂，不过为了把公司

    运营起来，什么新知识都要赶紧学起来啊。

    这东西和鞋子不同，不能从越南搞，印尼那边才是最便宜的。我花了一週时

    间去学习，你可能觉得时间不长，但这一週我每天只睡四个小时，几乎是不眠不

    休，通宵达旦的学习相关知识。后来终于有了点专业水准，敢上商场了，我就又

    找到那个客人，跟他报了个价。

    你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边

    港口装了货，直接拉给客人交货就行了。你可能会奇怪，客人为什么要从我这边

    经手一道，不直接从那边买呢？

    其实原因和鞋子是一样的。为什么你不直接买越南的牌子，而要买越南生产

    的欧洲牌子呢？因为有个信誉良好的中间商在那裡，帮你扛住质控与交货之间可

    能的问题。你买欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲人在盯着我，

    然后由我来盯着越南人。这下你懂了吧？锰矿也一样，是客人在盯着我，然后我

    去盯着印尼人。

    吴立雄知道我把单子谈成了，特地请我吃了顿饭。我想表达感激，他摆摆手

    说，用不着客气。他还说，锰矿生意是做不完的，他们公司的体量太小，根本吃

    不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后

    如果他们拿到大订单资金上有点问题，还希望我们能伸手相帮。

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