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    苏言歆看着她口不对心的表情笑了，“没关系，每个人都有每个人的才能，嘉敏做的好不好我心里有数，她的方法不适合每一个人，你有什么意见可以告诉我。”

萧小雨摇头，“我真的没意见总监，我只是觉得自己太笨了，我以为销售只是卖东西而已，我不知道有那么多的顾忌和拐弯抹角。”

“做销售就是这样的，尤其是我们这种需要自己选购再推销出去的，你可以说我们地皮的一万个优点，但是不能说它的一个缺点。有缺点你也不能和对方说，即便你已经美化了这个缺点。”虽然萧小雨不肯和她说，但张嘉敏每天和她汇报两人的动态，苏言歆自然知道萧小雨的问题所在。

萧小雨听苏言歆已经知道了也不再忍耐，没好气地反问道，“难道我们不是应该讲究诚信吗？”

只要肯开口，苏言歆就不怕不能开导她，“我当初让你们去了解商业地产和工业地产的区别的目的就在这里，商业地产出售租赁速度更快，因为它很多元化，做不了餐厅可以做精品店，不适合精品店可以做品牌服装直营店，总之有各种可能，那块空地就在那，客户一目了然它的好与坏适合与否，我们只要动动嘴皮子从一百个租的客户里留住一个就行。可工业地产不同，它的缺点很多。不是我们不应该讲诚信，可是很多东西不是十全十美的，尤其是工业地产。它地皮大有可能环境不好，它环境好有可能位置不好，它位置好有可能不适合做带有污染性的行业，它适合做带有污染性的行业有可能供电不足，总之有很多可能。我们需要做的是根据客户的需要给他提供适合他的地方，然后推销这个地方直到成功；而不是把一堆的优点缺点都放在桌面上让对方去挑选，这是做销售最大的忌讳，因为客户往往挑到最后什么也挑不出来。”

苏言歆转着茶杯，“我们公司销售部总共19人，除了五个固定工作区域的招商员以外，只有十三个跑业务的人，但是公司或收购或租赁的地皮和产业园几百处，都要靠嘴皮子去销售，通常一周连一个客户都拿不下来的人在我们这里就相当于寄生虫。”

萧小雨紧咬着唇，脸色白一阵红一阵。

苏言歆起身来到镖盘前拔下飞镖后退了几步将飞镖轻轻一扔，飞镖稳稳地扎在了镖盘红心，“做销售要一语中的，不能花费无用功去做吃力不讨好的事情。”