第252章 路过 (第3/4页)

是在一厂缺货的情况下才会被民众采用；尽管一厂的水泥比二厂的水泥价格高出三十块钱一吨，情况也还是如此，因为一厂的水泥品质优良是民众的共识。你们做为新厂，生产的水泥品质想得到民众的认知还需要时间的累积，而大型建设项目的水泥供给就存在一个价格竞争的问题了，你们厂的水泥不但名不彰显，还有较远的运距，一般情况下你们厂的水泥要比市里两家水泥厂低二十元以上才有可能被采用，刘姐，我说的对不对？”

刘文嫒避重就轻地说：“小周老板真是个精明的生意人！不错，我们目前的销路是还没有拓展开；不过我们的水泥质量却是有保障的。首先我们厂是采用目前最先进的立窑烧制法生产的水泥，而且我们厂采用的石灰石和粘土都是最适合烧制水泥的原料；生产出来的水泥凝结速度和强度，都达到和超过了国家优质水泥的标准。所以只要拓展了销售渠道，我们厂的水泥也会成为远近皆知的名牌产品。”

周毓一针见血地指出：“刘科长说的或许是真实的，但是有一点我觉得你们也许忽略了，那就是你们还有一样主要的生产原料你没有提到，林县不产煤，你们附近地区也没有产煤的县市，优质无烟煤产在加禾或者是潇湘源市北三百多公里的武岗。你们现在应该已经拖欠武岗煤矿不少的煤款了吧？没有优质白煤的正常供应，你们生产的水泥品质是很难得到稳定的保障的！”

刘文嫒诧异地望着二少说：“呃……你听谁说的？我们是欠煤矿一些钱，不过这是正常现象嘛，全国各地的厂家哪个不是这样？只要我们的水泥销售出去，那点煤款是不成问题的。”

周繁殖似笑非笑地说：“是啊！那是需要水泥销售出去才行的！”

“小周老板到底是想要表达什么意思？”刘文嫒问道。

“我想和贵厂签订一份供销合同，我给贵厂提供加禾大型国营煤矿生产的优质白煤用于生产，之后从贵厂购入水泥到我们晓城销售；条件是你们提供给我的水泥运抵小城的价格，低于晓城水泥二厂的同期销售价格二十元每吨。呵呵……这个条件有点苛刻，不过这是个意向性的建议，刘科长可以向贵厂长转告。我家的电话是三个二，三个八，很好记吧？如果贵厂什么时候对我这个建议感兴趣了，随时可以打电话找我，也欢迎刘姐你们到小城我家来考察。”

周毓知道，目前南岭水泥厂还未陷入那种原料缺乏、产品滞销的困境，他们恐怕还不能接受自己的条件，不过到明年春夏之交的时候，他们应该就会主动来找自己了。

刘文嫒虽然觉得周毓提出的条件比较苛刻，但这样的老板还是值得交往的，点头递给二少一张名片说：“小周老板，这是我的名片，上面有厂里和我家里的电话和我