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得他能做主吗？”

“万一看门的老大爷是老总的岳父呢？”白青颜插话道。

温亦想象了一下如果白青颜的父亲给他做主的话，如果不是什么原则问题，貌似也可以。

不过，这不是重点，“小白兔你听不听，别打岔行不行？”

白青颜捂着肚子笑：“你说你说，我不打扰你了。”

温亦清了清嗓子：“这是第一，你得联系到关键人，比如之前的钢材厂项目，你就是直接跟老板谈的，老板能一锤定音，这是再好不过了。”

“但是一般的公司老板不会出面管这事，你就要联系到负责这事的管理层了，一般就上财务的公司大概就是财务经理负责，如果上的功能比较多，那可能就要信息部的主管了，当然有的公司还有采购部负责的，但是一般公司采购部都不懂软件，大部分都会交到财务或者信息部。”

“哦，”白青颜若有所思的点了点头，夸赞的口吻说：“你还挺明白嘛！”

温亦一副轻蔑的神情：“谁像你，连个套路都没有，就知道往前冲。”

白青颜嘻嘻的笑了，“那你继续说，另外三要素呢？”

温亦：“这第二个最主要的就是功能需求，你得知道客户想要干什么，达到什么目的？”

“是供应链啊，还是财务啊，还是生产，或者人力，办公？而且具体要管理到什么程度，就像你说的这个药厂，如果只是简单的管库存，那就批号批次完全能满足，通用软件就行，可真要跟药监局联网，那管的就细了，必须是行业软件才行。”

白青颜拿起笔刷刷刷的记上，“还有这么多门道啊？”

温亦抿了抿，十足的傲娇表情：“那当然，要不你以为售前谁都能做呢？”

白青颜不听他自夸的话，只管用心的写，温亦等她写完了继续说：“第三个要素自然是时间了，很多公司都有上软件的需求，但是你一问到他具体什么时间开始上，他恨不得一下给你推到十年后，你说这样的公司能叫商机吗？”

白青颜若有所思的点了点头：“也是，没准用不了十年就破产了，谁跟他十年去。”

温亦最后说道：“这第四点，也就是重要的一点，那就是钱啊，钱！”

“