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    。”老夫人满脸感激，问道，“你是农行新来的吗？”

方夏初不怎么好意思道：“不是的，我是DW银行的，今天刚进驻，过来先跟周师傅学学。”

“DW银行？”一旁的老先生惊喜道，“我正好有DW的工资银行卡，你们利率多少，能在你这儿办贷款吗？”

方夏初这下为难了，先不说她还什么都不会，这原本农行的客户，自己抢过来……

“人家最起码一个星期后才能开张。”周师傅总算是暂时忙完了手里的一些活，转过头来招呼客户，“而且组合贷款可没折扣，纯商贷才有。”

到这时候，方夏初就不敢插嘴了，她翻出了小本子，就和普通客户一样，在旁边边听边记。

周师傅看了夫妻俩的公积金卡，示意方夏初靠近点。

“这是公积金后台。”周师傅滑动鼠标点进输入栏里，“你记得等下去前台拿点公积金规范的册子来看，过几天还得考试，过了才能拿到用户权限和密码锁。”

方夏初蒙了：“还要考试？！”

周师傅好笑道：“要不然呢？银行是银行，公积金是公积金，这可是两个不同机构，最多只能算得上合作关系。在银行你得听银行的，在公积金自然你就要听他们的。”

方夏初：“……”

周师傅意味深长道：“这里面门道可多着呢，好好学啊。”

那对老夫妻最后也只是问了下利率和年限便走了，方夏初很是不解，周师傅却不以为然。

“公积金贷款有利有弊，虽然利率低，但是放款周期都很长，开发商等不了，都会劝客户办纯商贷。”又有客户来要合同，周师傅示意方夏初去拿，“那个蓝色合同看到没？柜子最上面，对，就是那个，拿五本过来。”

方夏初手忙脚乱地点了五本递过去，周师傅指着最中间的柜台：“去担保公司做担保，做完了再来银行。”

客户拿着合同去了，方夏初赶忙又记下一个环节：担保公司。

“你得搞清楚银行、公积金、担保公司之间的关系。”快要到中饭时间，周师傅总算空闲了点，她拿了些贷款材料出来给方夏初看，“你之前受过商贷培训没？”

方夏初特别傻白甜地摇头，从表情到姿势都很痴呆，周师